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中央空调行业:“营销之路”走向何方?
2009-09-03    yeungshine

中央空调行业:营销之路走向何方?
1
、目前面临的挑战


随着我国国民经济的持续高速增长和建筑、房地产业迅速发展,人们对中央空调的舒适性要求越来越高,目前中央空调在国内巨大市场需求已经形成,而国内空调企业也将由此迎来一个发展的转机。

挑战之一:内外品牌之争

据统计,2002年,中央空调企业产值达到了143.34亿元(不完全统计),其中,大金、约克、特灵、麦克维尔等外资品牌占32.84%,处于优势地位;海尔、格力、华凌等国内品牌只占28.15%。2004年,海尔、格力、华凌等国内企业的市场占有率上升到36.78%,抢占了主导权,而海外品牌却下降到29.38%。有业内人士认为,中央空调从某种意义上讲应该属于工程设计而非家电,因此在渠道及适应本地市场方面,国内品牌在此显然占据了很大的优势,同时从应用技术上,国内外企业的差别也并不大,因此才会促使本土企业得到了快速的发展。

2004
年对中央空调业来说是具有变革意义的一年,通过市场的考验,竞争优势终于重新回归到品牌与技术上。据了解,200年开始,从几百、90家、至2005年锐减到不足20家,而具备品牌与技术实力的只有海尔、大金、约克、格力、清华同方等知名企业。

挑战之二:规范净化市场与行业壁垒

中央空调是一种技术含量很高的产品,但绝大多数中央空调用户却并非专业人士,不具备专业的辨识能力。由于这种非专业性,用户无法了解企业的真正实力,只能通过价格、技术指标等表面的现象去判断。这给一些技术水平不强的小企业以可乘之机,造成许多客户一次投入的费用就能达到几十万,甚至上千万,却没有买到优质的产品,用户颇多怨言却依然苦于没有合理的判断标准。

那么生产许可证制度的出台,抬高了中央空调行业的准入门槛。众所周知,生产许可证是由国家质检总局颁发的强制性认可证书,相当于家电业中的“3C认证。此前,由于家电行业进入薄利时代,许多企业纷纷进入利润相对较高的中央空调市场,通过技术模仿、低价竞争的手段,在市场上生存,造成市场混乱、无序。但随着此次生产许


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